Alianzas
Capacidad complementaria, reglas explícitas.
Cuatro tipos de alianza. En todos, se define quién contrata, quién entrega, quién da soporte y cómo se presenta al cliente.
Tecnológica
Un producto o plataforma que se implementa e integra. Se declara el alcance y el límite de la relación.
Comercial
Co-venta con atribución y reglas de cuenta. No se promete pipeline garantizado.
Ejecución especializada
Capacidad para un dominio: ingeniería, campo, legal, datos. Flexiu coordina o el aliado lidera, según contrato.
Cobertura territorial
Presencia local para implementar o dar soporte. Requiere estándares y responsable.
Proceso
Cómo se evalúa una alianza.
No hay alta automática. Entrar a la red no equivale a certificación ni autoriza a representar a Flexiu.
- ConversaciónQué aporta cada parte y en qué territorio.
- EvidenciaExperiencia, referencias, capacidad y estándares.
- PilotoUn proyecto acotado antes de un acuerdo mayor.
- AcuerdoResponsabilidades, marca, soporte y economía.
Lo que pedimos
Y lo que no.
Pedimos
- Capacidad demostrable y referencias.
- Estándares de entrega y confidencialidad.
- Claridad sobre quién responde.
No pedimos
- Pago por aparecer en una lista.
- Exclusividad sin contraprestación.
- Uso de la marca sin autorización escrita.
Siguiente paso
¿Encaja tu empresa?
Cuéntanos especialidad, territorios, capacidad y referencias. Si hay encaje, empezamos con un piloto.